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探讨新发展理念对煤炭销售工作的要求  

2017-11-29 08:07| 发布者: 党群管理1| 查看: 224| 评论: 0|原作者: 解美强|来自: 铜川分公司

摘要: 十九大报告指出,我国社会主要矛盾已经由“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。而解决矛盾必须立足于发展,只有在继续推 ...
       十九大报告指出,我国社会主要矛盾已经由“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”转化为“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。而解决矛盾必须立足于发展,只有在继续推动发展的基础上,才能解决好发展不平衡不充分的问题。如何推动发展?报告强调“必须坚定不移贯彻创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”。这点明了坚持新发展理念是解决一切问题的出发点,煤炭销售作为煤炭企业实现利润的重要环节,衔接着煤炭生产和需求,在新形势下,煤炭销售行业要深入发展,需要以新发展理念为指导,全方位的将新发展理念贯穿到日常的销售工作中去,才能为煤炭销售工作开辟出新的局面和条件。
       创新是行业发展的关键性要素,没有创新就没有发展,煤炭销售工作影响着煤炭企业健康发展,其创新需着力于销售方式、品牌塑造、客户管理这三个方面,煤炭网络竞价销售为煤炭的溢价创造了条件,可以为煤炭企业创造更多利润,是一种有效的销售模式。同时需要运用大数据思维将电子化的交易方式所产生的信息统计起来,包括用户的采购价格、采购时间、采购区域、采购用途等,形成完整的用户采购行为报告,为以后煤炭销售策略的制定提供准确依据。煤炭品牌的塑造不应只停留在文件上、报告上,品牌的塑造更要深入员工的心里,更要落实在实际的质量考核里,让重视质量的行为得到奖励,激励大家正向思维,为品牌塑造创造良好的环境。
       协调是为了平衡和兼容,煤炭销售要协调产需和销售结构之间的平衡,煤炭销售既关系生产企业的切实利益,同时会影响到用户的使用价值,在供给侧改革的大背景下,煤炭基础价+浮动价的定价模式正是解决了煤炭生产和消费之间的矛盾,为煤炭行业的平稳发展奠定了基础。作为销售企业要根据这种定价方式,加大中长协用户的签订数量,加强煤炭直供交易,对于故意违反合同价格和数量约定的企业,在后续合作中要减少或者停止供应,让失信的行为得到惩戒。销售结构的协调,指优质资源和较差资源之间的平衡,需要让环保性、经济性较高的煤炭占据市场的主要份额,较差的资源逐渐退出煤炭市场,保证市场可供资源的最优化。

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