陕西煤业化工集团有限责任公司 陕西煤业股份有限公司

学习陕煤集团煤炭销售工作会讲话精神感悟

2018-1-22 14:51| 发布者: 党群管理1| 查看: 83| 评论: 0|原作者: 解美强|来自: 铜川分公司

摘要: 1月10日下午,陕煤集团召开2018年煤炭销售工作座谈会,会议回顾了2017年煤炭销售工作,并对2018年的煤炭销售工作作了部署,集团公司党委书记、董事长杨照乾作重要讲话,认真分析了未来集团公司煤炭销售工作面临的内外 ...
       1月10日下午,陕煤集团召开2018年煤炭销售工作座谈会,会议回顾了2017年煤炭销售工作,并对2018年的煤炭销售工作作了部署,集团公司党委书记、董事长杨照乾作重要讲话,认真分析了未来集团公司煤炭销售工作面临的内外部市场环境,并且对运销工作提出了新要求,针对煤炭销售工作有以下几点感想:
       创新营销商务模式。煤炭销售模式创新是舞活销售龙头的重要举措,是煤炭销售企业管理的关键问题,也是市场营销的头等大事,在供给侧改革的背景下,当今煤炭企业单纯以产品为中心的营销观念已经受到挑战,以市场需求为导向,为用户创造价值,已经成为煤炭企业营销的基础。然而,随着市场需求的日益变化,煤炭市场也正在悄然发生变革,单纯以用户或单纯以产品为中心的营销模式已经受到挑战,集团公司对营销的体制机制进行优化调整,将各自独立的营销单元打碎重揉,实现对体制机制的重塑,正是对营销模式的极大创新,为企业盈利能力提升创造新的环境。集团公司要求不断在增加煤炭品种、细分煤炭市场上下功夫,要积极开拓非电煤市场、用户,把煤炭的潜在价值挖掘出来,这是对煤炭市场和用户细心调研的结果,也是未来煤炭企业创新营销模式的基础。
       加强市场布局,缓解运力限制。超前的布局有利于企业在未来的市场竞争中占有一席之地,不仅对企业的销售区域而且对定价权有很大影响,未来煤炭市场销售的矛盾也将由市场制约转化为铁路运力的制约,这是对未来煤炭市场变化的重要判断,为煤炭企业的发展指明了方向,在的煤炭销售业务中,更加注重利用新建的铁路网络扩大销售半径,利用优势资源抢占市场先机,才能使企业做大做强。
       以诚信为销售之本。集团公司提出的以“眼前利益服从长远利益、短期局部利益服从整体利益”作为销售指导原则,首先,我们在煤炭销售业务中要注重煤炭品质提升,时刻把质量这根弦绷紧,不能因为煤炭市场的好转就沾沾自喜,滥竽充数。其次,在煤炭销售中要服从集团公司的整体战略规划,发挥集团化的优势和能量,保证重点区域和战略合作单位的供应量,以诚信的口碑赢得市场的尊重。

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