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关于应收账款风险防控的几点建议

发布日期:2017-12-12     信息来源: 学习交流     作者:李宝     浏览数:1689    分享到:

       近年来,应收账款工作一直是销售工作的重中之重,很多公司面临同样的问题:陈欠货款余额较久居不下,催款难度大,应收账款风险依然严峻。针对上述问题,结合工作实际经验,就应收账款风险防控提出以下几点建议:
       一、目前应收账款管理存在的弊端
    (一)日常管理不完善,赊销制度不健全。随着市场的逐渐好转,多数煤炭销售企业已不存在赊销的情况,但不排除内部企业、长协企业、合同约定先货后款企业。为了维护企业信用,保障内部企业正常生产,可能暂时形成部分欠款,目前并没有健全的赊销政策防御该部分应收账款的发生。
    (二)未设立专门的应收账款部门。按照目前的机构设置,没有设立专门的应收账款管理部门,所有催款工作均有销售人员兼任,除日常工作,销售人员仅有少量精力完成货款催收工作,导致部分陈欠款账龄较长,业务停滞的用户催款难度大。
    (三)应收账款风险意识淡薄,陈欠款金额较大。各分公司当年货款回收率可达100%,但历史遗留问题严重,导致陈欠款余额较大,这是造成各分公司应收账款的主要原因。
       二、应收账款的风险表现
    (一)占用大量资金。应收账款占用资金指的是它占用的机会成本,即失去了因为应收账款占用的把这部分款项借出,投资等活动取得的利息、利润等收益。按照目前应收账款来看,应收账款所占资金为无偿占用。
    (二)夸大企业经营成果,使企业存在潜亏或损失。应收账款长期挂账,从账面上看为企业资产,实则部分应收款项已经成为呆账坏账,甚至给企业直接造成经济损失。
       三、应收账款的风险防范措施
    (一)建立健全应收账款日常管理制度。首先,认真贯彻落实合同条款及各项销售政策,杜绝合同外应收账款的发生;其次,落实客户信用等级划分执行,杜绝违规发运、欠款发运,杜绝新的应收账款的发生;加强财务监督管理,实行月总结、周通报、日监管的监督政策。
    (二)贯彻执行应收账款责任制。坚持谁发货、谁收款、谁负责的应收账款终身责任制,落实责任到个人,货款回收直接与个人业绩、部门绩效挂钩,加大个人催款绩效的奖罚力度,尤其加大陈欠款催收力度。实施专人负责制度,加大货款回收力度。
    (三)确保货款回收质量,防止二次风险发生。认真贯彻“三个办法”管理条款,坚持“现金为王”理念,针对部分陈欠款用户可收取银行承兑汇票或财司开具的商业承兑汇票,所收票据必须认真校验,防止假票、克隆票、问题票导致的二次风险的发生,确保在货款回收的同时,保证货款回收质量。

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