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陕西工人报:打造国内一流的煤炭供应链管理企业 --访陕西省煤炭运销(集团)有限责任公司党委书记、执行董事、总经理 杨科生

发布日期:2018-03-27     信息来源: 陕西工人报     作者:鲁静 杨龙     浏览数:426    分享到:


陕西工人报—陕煤专刊  2018年3月27日  一版


       记  者:2017年陕煤集团生产煤炭1.4亿吨,比去年的1.26亿吨增长11.3%,在这样的情况下能够做到产销平衡,请问运销集团做了哪些工作?

       杨科生:面对集团公司产能逐步增加的现实,我们始终坚持“把煤卖出去,卖个好价钱,把款要回来”的理念不动摇。去年我们以营销改革转型、结构优化和质效提高为重点,确保产销平衡,促进销售运行的质量和效益整体提升。
       在营销模式创新方面,实行经营性区域公司与专业化销售公司错位发展、良性互动,并通过新组建运行的西南、华中及郑州办事处,推动了“五个前移”,实现了区域销售业务与各分公司的无缝对接。同时,我们持续深挖“互联网+煤炭”的潜力和空间,坚持线上线下相结合,积极推进了跨区域资源的“线上交易、线下交割”,实现了万州港、果园港等港口资源公开竞价、滚动销售。2017年网上交易量超9000万吨,竞价率达48%,实现价格增效2亿元。
       在市场结构优化方面,坚持全集团一盘棋运行,统筹优化了三大矿区的资源、运力与市场结构,实现了核心市场的增销增效和话语权提升。全年自产煤总量1.365亿吨,增幅9.55%。其中,优势明显的西南、华中分别达到677万吨和2234万吨,增幅42.5%和23.1%;以港口为主的华北2913万吨,增幅16.7%;省内保持平稳。
       在提高质效方面,建立健全价格管理机制,强化价格政策制定及调控,充分发挥矿区价格委员会作用和网上交易平台价格发现功能,落地“陕指+环指”、“基准价+调整价”月度定价机制,稳固了上下游合作关系,履行好了大企业的社会责任。全年综合平均净售价363.04元/吨,同比增长137.45元/吨,涨幅61%。
       记  者:2017年运销集团铁路发运总量实现了新突破,请问,煤炭铁路发运与公路发运相比,对集团来说好处有哪些?
       杨科生:从煤炭这一大宗货物的属性和特点来说,公路与铁路运输都可以满足。但随着近两年煤炭去产能的加紧实施和环保政策的收紧,未来煤炭市场销售的矛盾将由市场制约转化为铁路运力的制约。公路长距离运输将被禁止、叫停,铁路运力将越来越紧张,对陕煤集团来讲无论是东出还是南下铁路运力都成为关键因素。特别是陕煤集团在“以煤为基、能材并进、技融双驱、蜕变转型”的发展模式引领下,随着煤炭产业供给侧结构性改革的不断深化,新矿井的陆续投产、达产达效,面对产能增大与运能阶段性“错配”的问题,将会影响集团煤炭大营销的市场开发布局和结构优化。
       要打破“以运定销”的这种运输瓶颈制约,结合国家政策导向和环保趋势,唯有推进煤炭铁路运输的快速发展,不断提高铁路运量,全力做大铁路运力基数,才能实现集团公司产运销能力的高度匹配。这既是满足陕煤集团自身生产和发展的要求,又是保障集团优质煤炭外运的需求,也是增强集团公司能源跨区域供应保障能力,更是提高煤炭产业整体经济效益最大化的目标,将有利于集团的转型升级、提质增效、追赶超越,促进持续永久发展和“百年老店”愿景目标的实现。所以说,加大煤炭铁路销售和运输绝对是百利而无一害的事情,可谓“功在当代,利在千秋”。
       记  者:就您掌握的情况来看,陕煤集团的煤炭质量在全国处于什么位置?品牌影响力如何?
       杨科生:近几年,集团公司通过适时有序地推进落后产能淘汰、内部减量,同时积极拓展外部区域协作等措施,新增了6个优质产能项目,使陕煤集团的优质产能占比达到95%左右。特别是陕北矿区的煤炭资源具有“四个特低、两个特高”(即:特低灰、特低硫、特低磷、特低硝,特高含油量、特高发热量)的特点,是我们国家少有的优质环保煤和“治污降霾”的首选,陕煤集团的煤炭质量在全国是无可替代的、首屈一指的。
       说到品牌影响力,其实也就是企业的软实力和核心竞争力。近年来,我们针对用户对产品的个性化、标准化以及品质稳定性要求提高等特点,树立标准化产品理念,以煤炭产品标准化为抓手,持续打造以质促销、以品兴企的质量品牌体系。坚持“以质取信、以品助销、以诚保市”,对质量品牌做到产销协同、齐抓共管,通过加强事前预测通报、事中过程控制、事后信息反馈,引导矿区生产适销对路和用户满意的产品,提高了产品的适用性和针对性,为用户提供了质量稳定、品质均衡、效率最高、效益最好的标准化产品和服务,赢得了广大用户的肯定和认可。各类合作用户对陕煤集团的煤炭产品质量纷纷点赞、好评如潮。经过多年的品牌系统工程创建,我们的省级煤炭品牌数量达10余个。如“黄灵”牌、“龙门”牌等煤炭品类都是陕西省名牌产品,陕煤集团的品牌影响力和核心竞争力大幅提升,在国际、国内以及业内都位居前列。
       记  者:2017年运销集团落实陕煤集团与重庆市的能源战略合作,展示了陕煤的诚信与担当,请您简单介绍一下有关情况。
       杨科生:运销作为陕煤集团的营销“龙头”,去年我们认真落实集团与重庆能源战略合作的决策部署,毅然承担起入渝保供煤炭发运的重任。为确保完成煤炭保供任务,扎实推进陕煤入渝、西南增量的大市场战略布局,把入渝煤炭发运提升到政治任务的高度来抓,纳入“优先”保供范畴,多次召开专题会议协调推进、安排部署,细化分解任务指标,科学制定保供方案,夯实供应责任主体,严明考核奖惩兑现。日常运行中,安排专人全程跟催、盯控,把每一列车的发运落到实处,有力保障了陕煤集团与重庆市经信委的能源战略合作稳步推进。提前2个月完成了重庆储煤任务,全年累计入渝保供514万吨,开创了跨省区能源战略合作的先河和示范,创造了“陕煤速度”和“陕煤效率”,为重庆工业经济发展助添了“陕煤力量”。
       记  者:陕煤进入了发展新阶段,请问运销集团在新阶段新的一年有哪些新举措?
       杨科生:2018年,我们确定的指导思想是:以发挥集团煤炭产业整体优势、实现效益最大化为核心,以提高全国煤炭市场话语权和区域主导权为目标,以“做大运力基数、优化市场结构、提高营销效能、奋力追赶超越”为主线,着力通过模式创新、结构优化、动能激活、管理提升,打造市场核心竞争力。为“十三五”末实现“沿海看神华,长江看陕煤”的战略大市场布局奠定坚实基础。
       围绕这一指导思想和全年各项奋斗目标,我们制定的新举措有:一是进一步优化体制机制,创新营销商业模式,打造市场竞争的新优势;二是围绕“两带”优化战略市场布局,提升陕煤在主要市场的影响力和话语权;三是深入优化运输结构,全力做大铁运总量,促进增运增效和市场扩张;四是立足用户价值需求,分类保供、精细服务,提升用户粘性和忠诚度;五是全面强化质、价、款管理和风险防控,促进营销增效和集团增盈;六是加快项目建设,提升发展质效,推进经营企业治亏创效、做优做强;七是实施管理提升工程,构建起规范、科学、高效的营销管理体系;八是深入贯彻落实十九大精神,发挥党建优势为追赶超越提供坚强政治保障。

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