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铜川分公司抓早动快应对市场变化

发布日期:2018-03-28     信息来源: 铜川分公司     作者:陈永光     浏览数:614    分享到:



       3月27日下午,铜川分公司党总支书记、总经理蔡书庆带领铁销、地销业务分管领导和部门负责人主动到铜川矿业公司与副总工程师何思仁、销售煤质管理部部长李军交流生产煤质情况、煤炭市场变化趋势,商议讨论4月份营销策略。

       在召开的座谈会上,何总说到,3月份矿业公司各矿井开足马力生产,销量有望创出近两年来单月新高,但受地质条件制约,煤质出现了不同程度下滑,运销铜川分公司能紧抓市场机遇,及时调整营销策略,特别是在拉低售价的情况下处理了矿井库存劣质混块煤,基本实现了产销平衡,发挥了突出作用,得到了矿业公司主要领导的肯定和赞扬。4月份,预计各矿生产正常,煤质不会有大的改观,但市场在快速下行,希望分公司领导班子能够带领干部职工为铜川矿区安全生产、稳定和谐再出一把力。
       铜川分公司铁销、地销业务分管领导分别介绍了外部市场和用户需求变化情况、近期周边矿井价格调整情况、销售工作中存在的问题以及4月份调价建议。蔡总随后强调,3月中下旬外部市场反馈的信息表明,煤炭市场已经快速步入下行通道,市场淡季过早来临,加之矿井产能释放、煤质波动,目前铁销计划不足、不均衡,坏车多,地销拉运量大幅下降,并且商务纠纷增多,给销售工作带来巨大压力,但办法总比困难多,只有我们产销双方心往一处想、劲往一处使,就一定能战胜目前暂时的困难。当前在合理定价的同时,特别要扭转煤质下滑的局面,要切实树立“以质取胜、提质增效”的思路,同时合理安排生产计划,通过一系列“组合拳”,来实现稳定销售。
       这仅是铜川矿区产销双方“协调营销”的一个缩影。一直以来“协调营销”在铜川矿区得到了很好的落实,分公司每日必有一位班子成员参加矿业公司早上的调度例会,第一时间掌握矿井生产、检修、煤质情况,矿业公司销售煤质部门也经常到分公司参加相关会议、接待重要用户等掌握市场变化情况,双方还不定期联合召开销售价格会议,在矿区价格委员会框架下商议确定市场煤售价及促销措施,真正将产销协同的合力发挥到最大,促进共同营销目标的实现,实现双赢。

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