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榆林销售公司:逆势“爬坡”补量成效显著

发布日期:2018-04-04     信息来源: 榆林销售公司     作者:路智勇     浏览数:530    分享到:



       年初工作会上,榆林销售公司向其上级单位运销集团签订了全年6900万吨商品煤总销量的“军令状”,但受2月份春运客列先行和春节期间矿井检修减量影响,该公司在销售运营上整体呈现出铁路货车运力和矿井装车资源双不足的现象。1-2月份该公司商品煤总销量965.72万吨,完成计划进度的83.98%。

       为了赶上计划进度,确保全年销售任务顺利完成,该公司决定前欠后补,在3月份把2月份的欠量补上。然自进入3月份,煤炭市场逐渐下行,多数电厂、化工企业煤炭日耗量普遍下降,库存日益攀升,“还账”压力与日俱增。对此,该公司不等不靠、主动出击,以不屈不挠的攻坚精神逆势“爬坡”。
       知己亦要知彼
       在清楚认识到自身困难和瓶颈的情况下,该公司把第一步棋下在了“知彼”上,就是要了解市场、认识市场、把握市场,从而达到“百战不殆”。联合矿井分别于上旬和中旬调研了榆林市榆阳区及神木周边地区的煤炭市场,深入了解区域内的煤炭价格水平及经营现状,适时适度调整竞拍价格,力争避免流拍发生,确保地销煤正常销售。同时,走访山东、安徽等市场的重点化工用户,明确其库存、日耗、机组运行状态、主要煤源以及对煤炭品质的需求等信息,及时调整营销策略,努力提高该类长协用户的接卸量。
       求新亦要聚力
       在市场下行期,要深度挖潜市场,寻找新的“水源”。经研究并报请运销集团同意,在持续优化市场结构的基础上,该公司在力保长协用户需求量的前提下,适度放开化工煤市场用户计划,扩大市场广度和覆盖面,并积极贯彻落实运销集团“专业化+区域化”的营销模式和“五个前移”战略部署,发挥煤炭产地专业化优势,与矿井、装车站、发运站和红柠铁路公司加强沟通协商,高效组织资源,协调矿区产品结构优化,同时与运销集团各区域办事处加强协同营销力度,确保市场信息、货源信息、发运信息、货款预付、票据流转等信息即时共享,做到铁路直达业务无缝对接,不断提升运行效率。
       恪守亦要创新
       在以铁路主干直达和公路配送并重、铁水联运互补的运输模式下,继续深化与西铁局的运输互保合作,切实提高兑现率,并充分发挥自备列灵活高效的优势,维护巩固既有运力和市场。同时,在铁路增量受运力制约的情况下,积极创新运输模式。携手矿井对临近神木的山西集运站五寨祥宇、五寨国新、五寨隆泰、岢岚安塘、冯家川等站台展开走访调研,实地了解各集运站的储存、装车、发运能力、主要流向、公铁联运综合成本等,探索实施“地销铁销化”,为铁路增量打开了另一扇思路创新之窗。
       据统计,3月份该公司完成自产煤销量达636.06万吨,环比多销234.15万吨,同比多销49.18万吨,其中3月22日销量26.4万吨,刷新历年来单月单日销售纪录。

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