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中国煤炭报:警惕煤炭销售中的风险因素

发布日期:2018-04-11     信息来源: 中国煤炭报     作者:解美强     浏览数:673    分享到:


中国煤炭报--2018年3月6日 3版


       煤炭企业要加强煤炭贸易商的资金和信用审核,建立健全销售管控机制,划分信用等级、分类实施管理

       煤炭贸易商是煤炭销售体系的重要组成部分,也为煤炭企业提高市场占有率和扩大销售半径提供有力支撑。煤炭贸易商有两个特点,首先,对煤炭价格极为敏感,当煤炭市场行情较好时贸易商较为活跃,当市场行情低迷时往往撤资离开。其次,煤炭贸易商大多缺少实体支撑,资金可靠性较弱,有时会出现合同履约率低、货款回收困难等问题。
       因此,煤炭企业在实现煤炭销售量增加的同时,必须对煤炭销售的风险加以防控,尤其是跟煤炭贸易商间的合作风险。
       首先要加强煤炭贸易商的资金和信用审核,制定准入标准。煤炭贸易商数量多、良莠不齐,煤炭企业要加强管理,可从煤炭贸易商的往年销售规模、销售渠道、银行资金流转、信用状况等方面进行考察,对资信状况良好且销售渠道广阔的煤炭贸易商建立档案,并通过工商和银行等部门对相关资质、销售证明、银行资金流转证明等进行验证,验证通过的煤炭贸易商方可进入。
       其次要建立健全销售管控机制,严控货款和发运两个关键环节,坚持先付款后发货原则,并在发运后要详细了解煤炭贸易商在煤炭发运、商务纠纷处理、货款结算等方面的信息,当发现煤炭贸易商有拖欠货款的可能时,要查明原因,尽快处理,保证货款按时清偿,必要时可通过法律手段进行追讨。
       此外,煤炭企业要划分信用等级,分类实施管理。煤炭企业应通过对所有煤炭贸易商的合同履约率、资金情况、销售额度、销售范围、信用情况的实际考核,对煤炭贸易商群体进行等级划分。煤炭企业可将不守信用、拖欠货款的煤炭贸易商列入黑名单,并长期重点培养资信条件、销售能力优良的煤炭贸易商,保持其忠诚度。
       目前,煤炭行业的信息互通情况较差,没有建立起行业层面的信息共享机制,无法实施失信联合惩戒,只有依靠煤炭企业内部认真制定并落实相关煤炭贸易商管理政策,资金的安全才能有保障。

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