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榆林销售公司四维发力推进销售高质量发展

发布日期:2018-04-25     信息来源: 榆林销售公司     作者:郭日红     浏览数:382    分享到:

       近年来,随着国家整体经济新旧动能转换、转型升级以及高质量发展的新形势新任务新要求,各种新技术应用正在以前所未有的速度加快改变营销模式。为不断适应快速发展的形势对高质量营销的需求,根据陕煤集团整体销售战略布局,榆林销售有限公司科学调整策略,从打造高质量发展中心、营销模式创新基地、销售人才培养摇篮、绩效考核典范四个维度高标定位,着力深化改革创新,推进了销售的高质量运行。
       高质量发展的中心。从今年开始,该公司把推动高质量发展作为一项重要的战略目标,采取了一系列卓有成效的措施。着力优化市场布局,做好产运销的衔接和各营销要素的最优化配置,坚持做精做优专业化销售,真正变生产的助推者为服务生产的主导者。一是完成单一战略向系统思维战略的构建,延升了战略链条,做好前端市场的信息反馈、中端营销政策的科学调整、后端产地的无缝对接,加大不同区域用户和物流通道的比较研究,抢占核心市场和优势市场。二是按照将燃料煤变为原料煤的思路,走差异化的发展路径,丰富产品品种,调整产品结构,增加非电煤用户发运,在山东区域开发化工用户,使优质煤卖出了优质价,改变电煤独大的局面,增强了抗击风险的能力和水平。三是根据不同用户的需求,按照单一物流向系统供应链的转变思路,提高供应质量和效益,为用户提供定制化服务和问题解决方案,不断提升客户满意度和忠诚度。
       营销模式创新的基地。在互联网+、云计算、大数据高速发展的背景下,新的营销模式越来越成为一个企业能不能高效率运行、高质量发展的关键因素。在陕北区域,受铁路通道的制约,地销煤量仍旧占较大的比例。面对实际问题和矛盾制约,该公司在做大铁路销售量、发挥地销煤网上交易价格发现功能的基础上,不断探索新的运行模式,利用“互联网+”的思路,以用户为中心,提高地销煤的运行效率和效益,争取给用户提供方便快捷的营销服务,最大程度提高地销煤的运行效率。打破部门的限制,加快部门重组,最大程度激发组织创新的活力,从各个部门抽调精兵强将,成立了地销煤信息化发展小组,加大适合本企业地销煤销售的APP研发进度,一旦此项目获得突破,既可以大大降低交易的成本,也可以更加精准地为用户提供高品质的服务。同时,该公司在贴近市场的销售中,围绕提升履行专业化销售能力这个核心竞争力和集团前移销售市场战略不断探索更加有效的运行模式。
       销售人才培养的摇篮。人才是一个企业的重要战略资源,也是创新的重要来源。在近年来,该公司培养了一大批优秀人才,形成了提拔使用一批、培养一批、储备一批的科学合理的人才阶梯,部分年轻人已经成为了企业发展的中流砥柱,也为整个运销发展输出了大量的优秀人才。该公司不断吸收广大年轻大学生加入到运销大家庭中,并把年轻人才放在关键位置进行培养,使他们尽快成长。同时不断创新各方面管理运行机制,促进各方面人才脱颖而出,建立核心人才库,为年轻人才的发展量身定做了一整套完整的规划,使年轻人充分感受到了成长的快乐,也感受到了付出定有回报的获得感。
       绩效考核的典范。绩效考核是企业管理中重要的一环,起着至关重要的作用,为切实落实陕煤集团提出的“沿海看神华、长江看陕煤”的发展战略,在销售领域追赶超越步伐不断加快的新形势下,尽快形成优势,抢占战略高点、打造长青基业,真正变跟跑者为行业的领跑者。该公司安不忘危、自加压力,努力营造比、学、赶、帮、超的良性氛围。不断加大绩效考核的探索,在原来岗位明星评价的基础上,出台了新的绩效考核办法,实行绩效考核与重点性工作和关键性业绩指标相结合,坚持个人与部门相结合原则,将绩效考核与月度绩效公司分配挂钩,增加了对部门的考核,打通了个人考核和部门考核的双向激励通道,打破了平均主义的分配原则,改变了干好干坏一个样、干与不干一个样的不良状态,形成了奖优罚劣的激励机制,充分调动了各级人员干事创业的积极性和主动性。

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