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强协作,提质量,携手并进,做大沿海市场--运销集团召开港口市场内部协作座谈会

发布日期:2018-05-14     信息来源: 榆林销售公司     作者:彭文斌、孟庆炜     浏览数:304    分享到:



       近日,为加强内部企业协作,充分发挥各家企业优势,做大港口市场,运销集团组织召开了港口市场的内部协作座谈会。参加此次会议的有:运销集团副总经理马世强,集团相关业务部门、榆林销售公司及相关经营公司的各单位负责人。

       座谈会上,榆林销售公司总经理孙正文致欢迎词,并说明了港口发运情况及沿海煤炭市场情况,对于未来沿海煤炭市场作出了预判。他表示要积极做好发运工作,协同五家经营公司“画好同心圆,筑好运销梦”,做大做强港口下游市场,提高陕煤在沿海煤炭市场的影响力。
       随后,企管部通报一季度各经营公司的经营状况;市场部就运销集团对内部协作提供销售支持进行了说明;榆林销售公司就港口市场合作的具体情况进行了详细的解说。各经营公司纷纷就自身情况进行分析,在煤炭资源得到保障后,有信心做好下水煤销售工作。各公司就如何发挥区域优势,梳理客户展开了讨论。



      最后,运销集团副总经理马世强做了讲话。强调各公司要丢掉本位思想,共画同心圆,而且要拉大同心圆的半径。集团内部企业要相互支持、相互帮衬。背靠陕煤这颗大树,要逐步主导市场,提高市场话语权。

       马总对榆林公司强调,一是榆林公司拿出港口50%的量支持经营公司,稳定各经营公司的市场供应量,关键时刻彰显陕煤的优势,才能逐步提高市场的信誉度。二是在价格优惠方面,榆林公司要积极做好与矿方的沟通协调工作,争取矿方最大的支持。三是要做好市场销售方面的监管和指导作用,拒绝内部竞争,严禁倒票现象发生。四是做好协调发运工作,努力提高港口发运量。只有稳定的供应才是下游用户的“生命线”,才能守住客户,打出口碑。
       马总对各经营公司也提出了希望,一是在经营方面要做长期规划,培养数个核心优质用户,不可以“朝三慕四”,只看眼前利益。二是充分发挥在销售前沿的优势,配合集团、榆林公司,做好沿海市场的开发,及时反馈市场信息,提出合理化的建议。三是杜绝各经营公司之间的斗争,也要防范同品种煤炭间的斗争,各经营公司一定要坚守好自己的“主战场”。四是各经营公司也不能只要陕煤这颗大树乘凉,自己却不努力,要积极作为,争取主动权。
       他最后讲到,要找准支点,撬动更大的体量,多想多探讨,只有跳出固有的销售思路,才能寻求新的突破,新的发展,在提高盈利能力的同时,也要提高影响力。



       座谈会上,榆林销售公司还与五家经营公司签订了《2018年度港口煤炭购销合作协议》。

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