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“先款后货”行之有效显佳绩

发布日期:2018-05-30     信息来源: 榆林销售公司     作者:王 庚     浏览数:180    分享到:

       今年以来,面对错综复杂的煤炭市场环境,榆林销售公司紧跟煤炭市场变化,抓住“卖方市场”的机遇期,根据集团公司要求积极推进“先款后货”,利用“款价挂钩”的优惠政策,灵活应对市场变化。
       目前,在运销集团、各办事处的共同努力下,榆林销售公司已有95%以上的铁路客户,认同“先款后货”的销售模式,在这种模式的促进下发运量取得显著效果,1-5月份的铁路销量1055.06万吨,同比增加4.57%。“先款后货”的销售模式不仅能够降低应收货款的风险,也可以加速货款回收减少企业资金成本。为了提高用户采购积极性,减轻货款回收压力,公司以互惠互利为着力点,经多方讨论研究制定出“先款后货结算优惠政策办法”,对预付款用户优先保障资源及运力的同时,在价格上实行优惠政策,让客户通过“先款后货”的相关政策切实感受到了优惠,降低了成本。       
       榆林销售公司将继续扩大“先款后货”的覆盖面,做好与客户的沟通协调,打好组合拳,争取铁运客户全部实现先款后货的销售模式。

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