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总结成绩、寻找不足,不断推进销售前移向前发展 --运销集团召开办事处半年总结分析会

发布日期:2018-07-06     信息来源: 市场营销部     作者:王卫军     浏览数:2143    分享到:

       近日,陕煤运销集团召开各区域办事处半年总结分析会,就半年来落实销售“五个前移”进行总结回顾和研讨分析。运销集团副总经理马世强出席了此次会议。

       2018年,运销集团在销售模式创新上着力推进“五个前移”,通过做实供需两端,不断提高营销效能。为此重新组建成立了西南、华中、郑州等三个市场前沿区域办事处,承接各矿区销售分公司省外铁路销售职能,通过阵地、人员、业务、责任和服务等五个前移,打破分矿区独立的营销单元,重塑营销机制和流程。各办事处运行以来,在实践中摸索、在摸索中总结,相互交流学习提能力,规范业务流程保运行,各项工作逐步走上正轨。在二季度动力煤用户需求下降,部分矿区煤炭铁路外销运力出现空档期间和落实运销集团部署开发黄陵冶金煤市场过程中。各区域办事处能够迅速转变工作重心,通过调研市场、梳理用户、上门沟通,与多个化工冶金行业用户达成合作协议,缓解了矿区销售压力。
       为总结经验,寻找不足,提高各区域办事处的运行质量和效率,运销集团市场营销部组织召开了此次各办事处半年总结分析会议。会上,各办事处就上半年在业务衔接、市场开拓、货款结算等运行过程中出现的问题提出了明确意见和建议;财务资产部就财务信息共享保密、先款后货结算等问题进行了回复并提出相关建议;企业管理部提出通过建立制度和办法固化取得的工作成果的建议;计划调运部通报了各矿区当前的铁路装车现状;市场营销部就相关销售业务工作和内部沟通衔接进行了分析和安排。马世强副总经理在讲话中指出各办事处和部门要站在全局高度解决好局部问题,总结经验、巩固成果,持续不断推进销售前移工作向前发展。对前期运行中出现的问题,要仔细查找原因,根据用户需求推动服务升级,发挥好桥梁和纽带作用。同时要不断强化内部管理,规范流程、健全制度。薪资分配上必须打破平均主义,在公平公正原则上要向成绩突出的同志适当倾斜。机关各部门作为各办事处的坚强后盾,要做好搭建信息平台、提供技术支撑、进行业务指导、上下协调沟通等方面的工作,树立起服务意识,共同为运销集团销售前移工作增加助力。最后,就当前销售业务工作重点进行了安排和部署。
 

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