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总结经验 凝聚共识 促进发展 运销集团销售前移工作座谈会圆满召开

发布日期:2018-08-09     信息来源: 市场营销部     作者:孙伟 陈永光 乔潇     浏览数:2944    分享到:



       8月7日下午,在运销铜川分公司五楼会议室,来自公司机关、五个分公司、三个办事处相关领导及人员共计28人汇聚一堂,就销售前移过程中存在的问题及建议进行了深入交流讨论。公司副总经理马世强、副总经济师李少春参加会议。会议由市场营销部副经理李卫华主持。

       本次会议召开的背景和目的是:自今年销售前移工作实施以来,办事处与分公司各司其职,相互配合,销售工作运行基本平稳,但与公司确立的销售定位还存在一定差距。通过召开座谈会,以进一步提高办事处营销效能、服务质量和区域终端市场掌控力度,加强产地销售与销地销售无缝对接。



        座谈会上,铜川、榆林、彬长、黄陵、韩城五家分公司就销售前移工作推进情况、存在问题以及意见建议进行了详细汇报,提出了共性的建议:一是进一步加强沟通和交流,增加分公司和办事处面对面讨论和解决问题的机会;二是在合同签订、发矿确定和计划提报过程中,要充分沟通,避免合同扎堆、计划扎堆、各发运站安排不均衡等情况,商务纠纷处理也要提前沟通;三是进一步加快办事效率提升效能,合同协议传递要及时,要充分利用好信息共享平台,进一步做好用户服务工作;四是办事处要合理安排人员分工,做到业务归口管理,便于对接。



       郑州、华中和西南办在发言中对各分公司在工作开展、人员输送上的支持和帮助表示感谢,提出了“要进一步提高长协用户兑现率、月度价格早制定以及扩大承兑汇票收取范围”等建议。

       公司李少春副总经济师提出分公司与各办事处要有分工也有合作,应实行专人对接,提高工作效率和质量,要适时建立符合实际需要的装车管理信息系统。市场营销部经理郭建雄回顾总结了今年以来销售前移总体工作,建议分公司与办事处之间要多沟通、多分享,分公司积极提供生产煤质相关信息,办事处发布销售进展情况,同时建立产、销、存信息平台,要进一步完善价格确定体系。财务资产部张保强经理就货款回收、票据收取以及费用报销三方面问题进行了解释说明。



        最后,马世强副总经理做了讲话。他对铜川分公司承办会议所作的工作表示感谢,肯定了办事处成立以来,各项工作逐渐步入正轨,对销售前移工作促进作用显著,市场营销部对会上提出的问题和建议要梳理总结,制定有效的解决方案。他说到,目前销售前移工作框架已经形成,程序基本理顺,实现服务前置,以服务立足市场,运销集团的市场调控能力、市场开发与谈判能力、商务纠纷处理能力等营销综合实力显著增强。对于今后销售前移工作,马总提出五点要求:一是分公司与办事处要各履其职,加强沟通与合作,执行好统一的市场政策。二是要搞好调查研究,特别是办事处处于市场一线,对于市场走势、价格定位要能拿出有建设性的意见。三是分公司和办事处要互相支持,相互支撑,促进实现共同的营销目标。四是办事处要加强自身建设,提升工作能力和素质。五是要落实好领导干部“一岗双责”,将纪律要求挺在前,要有底线思维和意识,实现阳光销售。

       本次座谈会严谨、务实、热烈,富有成效,取得共识。大家纷纷表示,将一如既往做好销售前移工作,对标先进,将此项工作进一步引向深入。

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