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运销集团瓦窑堡公司多举措促企业增收提效

发布日期:2015-06-17     信息来源: 瓦窑堡公司     作者:吴童     浏览数:562    分享到:

       运销集团瓦窑堡公司在开展营销工作中,始终以增收提效为中心,以“多销一吨煤,多卖一元钱,我为陕煤作贡献”劳动竞赛活动为抓手,坚持问题导向,调整思路,转变策略,采取多项举措促企业增收增效。

      今年以来,受持续波动的市场大环境影响,该公司在煤炭市场供需逆转下,经营价格透明,利润空间急剧萎缩;市场开拓、渠道挖掘、业务扩展举步维艰;取消煤炭中间商后,业务开展存在回款风险;全员节支节耗、降本增效意识还不够强。针对这一系列问题,该公司采取多项举措助力企业增收增效。一是以凝聚全员智慧为导向,针对业务拓展和市场开拓的目标要求,大家想办法、出主意、寻对策、找出路,群策群力,积极提合理化建议,汲取能量,助推营销工作开展。二是以加强“沟通”为桥梁,在市场拓展、渠道挖掘、业务开展中,不断协调多方关系,优化服务质量,公司领导带领销售人员多次走访调研矿方和用户,掌握矿方产、销、存、运、价格、质量等信息,了解用户的资源需求,深入推进市场、服务前移,为企业增收创效提供坚强保障。三是以着力开展煤炭营销中转业务为导向,凭借陕煤集团区域影响力,新开发了山东、河南、河北、辽宁市场,并与该市场用户达成了合作意向,签订了煤炭购销合同,推进了货源供给与市场销售有效对接,提高了市场占有份额,为今后物流贸易拓展奠定了基础。四是以加强开源节流、降本增效为途径,在活动中,公司狠抓开源节流、挖潜增效,如加大对办公电脑、复印机、打印机、传真机等设备维护保养力度;合理采购办公用品,做到物尽其用;普及电脑办公效率,减少纸张使用量,降低办公采购费用;规范公车运行,降低设备维护、车辆运行费用。此举,为营销任务完成夯实基础。五是通过不断完善货款回收制度,进一步规范企业经营行为,增强销售、财务人员的责任意识和风险意识,不断加大货款清收、催收力度,科学合理控制承兑比例,更好地完成税票开具、价格结算等工作,确保应收账款在合理区间运行。

       该公司还将进一步加强内部管理,狠抓外部市场拓展,协调好多方关系,畅通供销渠道,不断推进物流增收、营销增效。

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